Management de la force de vente

Management de la force de vente

312 700 CFA

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Cette formation management force de vente permet aux participants d’identifier les nouvelles opportunités de croissance pour son entreprise. Avec les compétences acquises, lors de ce parcours de formation, il pourra décrypter les signaux de l’environnement économique de son entreprise, construire la stratégie de développement commercial et la traduire en objectifs de la force de vente pour chaque collaborateur de l’équipe commerciale. Ainsi, le manager de la force de vente saura comment positionner sa stratégie de l’offre et réaliser les actions commerciales efficaces.

Public
Dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux, directeurs de marketing, chefs de vente et à tous ceux qui cherchent à enrichir et structurer leur action commerciale

Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

 

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Description

Objectifs
❖ Être capable de constituer une équipe de vente
❖ Être capable de gérer une équipe de vente
❖ Être capable d’animer une équipe de vente
❖ Être capable de gérer les périodes de crise
❖ Être capable de créer ses outils de management

Contenu de la formation
Module 1 : Comprendre les enjeux du management de la force de vente
• Place de la force de vente dans l’entreprise
• Objectifs de l’entreprise et de la force de vente
• Analyse des contraintes de l’entreprise
• Analyse du rôle du manager

Module 2 : Être capable de constituer son équipe de vente
• Choix des statuts des commerciaux
• Mise en place des procédures de recrutement
• Création des outils nécessaires à un bon recrutement
• Mener des entretiens de recrutement
• Intégration des nouveaux vendeurs

Module 3 : Être capable de mettre en place de bonnes conditions de travail pour la force de vente
• Mise en place d’objectifs adaptés et négociés
• Mise en place d’un système de rémunération
• Découpage des secteurs
• Choix des outils et du cadre de travail

Module 4 : Être capable d’évaluer son équipe et de prendre les décisions nécessaires pour améliorer son
efficacité
• Mise en place de tableaux de bord et d’outils de suivi
• Mise en place de procédures de contrôle
• Analyse des résultats et diagnostic de l’équipe
• Mise en place de solutions d’amélioration
• Mise en place d’une politique de formation

Module 5 : Savoir animer sa force de vente et son réseau de vente
• Se connaître en tant que manager
• Notions de psychologie du travail
• Moyens de l’animation
• Moyens de la motivation et de la stimulation
• Animation de réunion
• Gestion des situations de crise
• Démarche classique et démarche spécifique

Module 6 : Être capable de créer sa boîte à outils de
management de la force de vente
• Les différents outils possibles
Mise en place d’une boîte à outils personnalisée

Langues
Français